Z formą wypowiedzi, jaką jest ogłoszenie, spotykamy się już w szkole podstawowej. Jest to krótki komunikat, w którym autor zwraca się do odbiorcy i ogłasza mu na przykład chęć sprzedaży mieszkania. Wypowiedź powinna być maksymalnie krótka i treściwa. Aby nasze ogłoszenie wzbudzało maksymalne zainteresowanie, musi być też zachęcające. Jak wyróżnić się spośród tysięcy podobnych treści i zbudować nasz komunikat, tak by skutecznie przyciągał zainteresowanych? Poznajmy kilka najważniejszych zasad.
Ogłaszać i przyciągać
Ogłoszenie ogłoszeniu nierówne. Zakup nieruchomości to ogromny wydatek i poważna decyzja. Dlatego kupujący skrupulatnie selekcjonują oferty. Po stronie sprzedającego jest skonstruowanie komunikatu w taki sposób, by przyciągał on uwagę odbiorcy. Wielkim sprzymierzeńcem w tym jest zasada pierwszego wrażenia. Sprawdza się ona zarówno w życiu, jak i w walce o uwagę potencjalnego kupca. Na jej zdobycie i utrzymanie mamy tylko kilka sekund.
Jak je dobrze wykorzystać? Kluczowe są dobrej jakości zdjęcia i chwytliwy nagłówek. Postaw na atuty swojej nieruchomości i opisz ją tak, by chciało się tam zamieszkać od zaraz. Jeśli nie masz wprawy w robieniu dobrych fotografii, poproś o pomoc fachowca, a wcześniej uprzątnij i zaaranżuj wnętrze. Treść komunikatu powinna uzupełniać obraz, który tworzą zdjęcia.
Nagłówek powinien być konkretny, jasny i mówić o korzyściach. W dobie dużej konkurencji na portalach ogłoszeniowych i w sieci nie ma sensu budować chaotycznych czy niechlujnych ogłoszeń. Prócz tego w nagłówku warto wspomnieć o lokalizacji. Zdanie “sprzedam przytulne mieszkanie w Olsztynie” mówi więcej niż “sprzedam od zaraz”. Warto przemyśleć, jakie informacje chcemy wyróżnić, a co jest ich dopełnieniem.
Język ogłoszenia
Skuteczność komunikatu zależy bezpośrednio od jego języka. Zastanówmy się więc, do jakich ludzi kierujemy nasze ogłoszenie. Jeśli sprzedajemy mieszkanie na rodzinnym osiedlu, podkreślamy takie atuty jak bezpieczeństwo czy dobra komunikacja z resztą miasta. Fenomenalną “karierę” robią w sieci ogłoszenia pisane w lekkim, żartobliwym tonie, przeplatające ze sobą absurd i konkrety dotyczące oferty. Wyróżniają się i potrafią wzbudzić w odbiorcy konkretne emocje. I to stoi za ich sukcesem.
Język ogłoszenia powinien być skupiony na odbiorcy i starać się do niego docierać. Będzie jeszcze skuteczniejszy, gdy podkreślimy nim korzyści. Każde lokum ma wady i zalety i jako odpowiedzialny sprzedający nie możemy zatajać słabych stron swojego mieszkania. Jeśli jest w niskim standardzie lub do remontu, możemy przedstawić to jako pole do własnych aranżacji i możliwości dostosowania. Wykorzystując tę narrację, zachęcamy potencjalnych kupujących i pozostajemy uczciwi.
Wszystkie informacje w jednym miejscu
Nawet najlepiej napisane nie będzie skuteczne, jeśli nie podamy w nim wszystkich niezbędnych informacji. W prawidłowo skonstruowanym ogłoszeniu sprzedaży mieszkania musi znaleźć się cena oraz dokładna lokalizacja. Nie trzeba podawać numeru mieszkania, jednak kupiec powinien móc zorientować się, jaka to okolica czy typ zabudowy. Prócz tego potencjalnych inwestorów będą interesować metraż oraz liczba i rodzaj pomieszczeń w lokalu. W opisie możemy dodać formę własności zabudowy oraz gruntu, na którym się znajduje. Dobrze zrobione zdjęcia powinny pomóc się w tym zorientować, ale opis mieszkania musi zawierać też wyposażenie i standard wykończenia.
Dla osób starszych czy rodzin z dziećmi duże znaczenie będzie miało piętro, na którym znajduje się lokal. Ważny jest też rodzaj budynku i rok jego budowy. Dwa ostatnie szczegóły nabierają znaczenia, ponieważ wpływają na jakość energetyczną zabudowy. A co za tym idzie - koszty utrzymania lokum. W opisie warto też dodać wszelkie udogodnienia oraz bonusy, które obejmuje oferta. Może to być garaż, balkon, piwnica czy komórka lokatorska. Kupujący coraz częściej pytają też o rodzaj osiedla i dostępne na nim zabezpieczenia.
Ogłoszenie powinno być krótkie, ale treściwe. Idealny komunikat tworzy spójny oraz plastyczny opis samej nieruchomości wraz z okolicą. Jest to świetna okazja na podkreślenie atutów, takich jak sąsiedztwo przystanków czy galerii handlowej. Jeśli niedaleko znajduje się park lub trasa rowerowa, z pewnością warto o tym wspomnieć.
Nawet jeśli nasze ogłoszenie będzie wzbudzało ogromne zainteresowanie, transakcja nie dojdzie do skutku, gdy zapomnimy o podaniu preferowanej formy kontaktu. W dzisiejszych czasach najbardziej popularny jest numer telefonu. Zainteresowanych może być sporo, więc jeśli jesteśmy zajęci, podajmy godziny, w których mogą dzwonić.
Gdzie się ogłaszać?
Internet to oczywiście podstawa. Ogłoszenia sprzedaży mieszkań pojawiają się dziś jednak również w prasie. Te drugie nie dają tak szerokich możliwości, ale trafiają do konkretnych grup odbiorców. Znakomicie sprawdzają się więc przy specyficznych ofertach lub jako strategia uzupełniająca.
W sieci znajdziemy mnóstwo portali, na których możemy dodać swoje ogłoszenie. Różnią się możliwościami oraz zasięgiem. Większość z nich oferuje płatne opcje. Dobrym miejscem na zamieszczenie ogłoszeń sprzedaży nieruchomości w Lubawie będzie na przykład strona https://lubawa.nieruchomosci-online.pl. Możemy dzięki niej tworzyć bardziej treściwe ogłoszenia i lepiej je wyróżniać. W niektórych przypadkach bardzo skuteczne w sprzedaży nieruchomości mogą okazać się też serwisy regionalne.
Artykuł sponsorowany przez lubawa.nieruchomosci-online.pl
